愿望树全文 成功的流量变现之路 几年时间沉淀下的影响力

来源:安化新闻   2020-04-08 15:02  编辑:安化新闻  人气:

  近两个月内,李子柒频繁登上微博热搜。“李子柒”“李子柒黄桃”“李子柒的视频”“李子柒弹唱”“李子柒首谈人生大事”“李子柒首次公开后院食材”等相继引起热议。7日,一个带着一丝丝正经严肃学术气息的话题“李子柒是不是文化输出”,又打败了一众八卦,在热搜榜上盘踞了一整天。讨论者分成了观点鲜明的两派,谁也不让谁。

  等等,谁是李子柒?

  这位出生于四川的女孩,是田园系短视频博主中数一数二的高热度人物。早在2017年,李子柒制作的视频全网播放量就达到了30亿,因此,她也被称为“2017年第一网红”。她的微博粉丝2066万,B站粉丝254.6万,人民日报都对她进行了报道。

  李子柒的特别之处在哪里呢?如果要酿酱油,她会从黄豆种起,忠实记录下整个拍摄的时间跨度,“大地馈赠”的意味很浓。

  还有自己动手砍竹子做竹床、用甘蔗做古法红糖,从酱腊肉、重阳糕、桂花酒的传统美食,到插艾草、包粽子、吃月饼这些传统节日习俗,满足了网友对中国传统生活和田园牧歌的一切想象。很多网友说,每次看她的视频,都有满满的治愈感。

  不过,李子柒被热烈讨论的特别之处,还在于她在国外甚至比国内还火。YouTube的粉丝至今已经超过700万,每条视频播放量最低百万起,最火的一条视频已经达到了3100万的播放量,国外知名媒体《纽约时报》也就230万粉丝。

  “美好如花”的古风视频

  2016年,李子柒因“古法风格”的原创美食视频而走红网络。

  李子柒在网络发布的很多短视频都是根据中国传统文化中的时令节气、传统节日、民风民俗确定选题的,其中以美食内容居多。在食物制作上,劈柴、烧火、食材和器具准备等各个环节都由李子柒亲自经手。不少食材和器具甚至是她自己种植或制作的,比如她做麻婆豆腐时便自己磨豆子、压豆腐。

  李子柒的动手能力并非仅体现在美食制作上,有人称她就是一个无所不能的奇女子,从搭草庐、做竹床,到用鲜花制胭脂、搭秋千等等,她都应对自如。

  李子柒的大部分视频都拍摄于农家小院,视频中她大多时候身着古装,朴素又有古韵,清雅的配乐衬着她干脆利落的干活手法,让不少网友直呼“美好如花”,连连感慨这种田园生活令人神往。

  而除了在国内具有高人气外,李子柒在海外也拥有极高知名度。YouTube上,李子柒有着超700万的订阅人数,其海外账号运营3个月便获得了YouTube银牌奖。有网友评价:“李子柒让外国人感受到了来自东方古老又神秘的魅力。”

  李子柒的经历很是坎坷,父母早年离婚,因继母并未善待她,所以李子柒被爷爷奶奶接到了家中生活。她曾在14岁时只身前往城市打拼,长达八年的漂泊生活中,她也尝试过创业。但在2012年,因为奶奶生重病,李子柒选择了回到亲人身边生活。

  开启农家生活后,李子柒想为乡下的产品找销路,便创办了一家淘宝店铺,并开始了拍摄短视频吸粉之路。她当年在美拍发布的第一条视频《桃花酒》虽是用手机拍摄,但迅速登上了首页热门,那时候直播带货的风潮尚未兴起。可以说,李子柒的成功和她抓住了电商和短视频两大风口不无关系。

  成功的流量变现之路

  几年时间沉淀下的影响力,让李子柒本身成为了一个高价值网红IP,这足以为她带来众多广告和代言,但她成名之后接过的代言和推广却并不多,仅有品牌文化与自身理念较为契合的羽西。

  在创立自己的品牌前,李子柒最主要的收入便来源于淘宝店铺的收入和短视频收益分成,不过以她在YouTube的影响力,光是海外短视频的收入就很是可观。YouTube上的一组数据显示:李子柒单月广告联盟收入为465万元,同时,她也是大中华区“单个视频合作费用”最高的博主,价格达到了68万元。

  2018年7月,李子柒在天猫开设了“李子柒旗舰店”,自己的品牌由此诞生。该店铺第一个星期的销售额就破了千万。如今,李子柒旗舰店粉丝数量已经达到了206万,店铺在售商品包括草本茶、参蜜、红糖姜茶、牛肉酱和蛋黄酱等。

  虽然店铺商品不多,但是销量很是“疯狂”,店铺卖得最火的藕粉羹售价近60元,月销达到了15万+。此外,螺蛳粉、红豆薏米粉等6款商品的月销量也已过万。6款商品中售价最低的为39元的蛋黄酱。

  有业内人士表示,靠着电商+视频播放收益,李子柒一年净收入保守估计在5000万元以上。还有人给她做了一个品牌估值:十位数以上。

  争议声中……

  人红是非多。李子柒自成名起便陷入到了诸多争议中,如其背后有无团队,视频是否摆拍,李子柒旗舰店所售商品是否价格虚高等,都引起了网友的热议。当然,支持和反对的声音均有。

  最近,有不少网友认为李子柒是非常成功的中国传统文化向外输出的典型。但就是这一观点,引起了不小的争议。另有一批网友认为,只展示中国农村的田园生活,未免狭隘,也会误导外国人,使他们误以为中国仍然只有农村。

  不过,这些问题的答案或许并不重要。很多网友表示,不管李子柒是不是由网红运营机构精心孵化出的网红,不管她所售商品是不是流水线生产,大多数人在意的,其实只是她在视频里打造出的理想主义的世外桃源而已。

  文 宗和

  本版图片均为资料片

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