老九门西瓜影音敦厚本质 行远更见可贵

来源:安化新闻   2020-05-07 23:00  编辑:安化新闻  人气:

  一个晴好的冬日上午,笔者与泰康人寿保险有限责任公司湖南郴州中支收展组经理邓慧明温暖一席谈,走进这位经历颇丰的保险业务精英代理人的空间……

图为:邓慧明。

图为:邓慧明。

  丰富的历练皆财富

  邓慧明曾经历过多个行业,2004年前,他用8年时间,从郴州湘林实业公司绿丰竹地板厂的操作工人、班组长、车间主任直至厂长,积累了从基层到企业管理的实战经验。

  2005年,邓慧明自己创办郴州广联竹木制品有限公司,累计投资200万,主打产品竹地板,后因多种因素,利润空间越来越小,2010起公司处于半歇业状态,2015年停产。9年的时间,他饱尝创业的艰辛与人情冷暖,整天忙得像陀螺最后还是亏损了。

  保险行业初尝试

  邓慧明坦言,进入保险行业完全是被动的,不情愿的。“当时,一个朋友来了我家三四次,我都是拒绝的,因为我性格内向,不苟言笑,不善言辞,又不是郴州本地人,亲友大部分都不在郴州,我觉得自己肯定做不了保险。而且我内心是有点排斥保险的,觉得没什么用,家里也没买什么保险。”隔了几天,邓慧明的朋友又提着一箱牛奶上门,十分诚恳地邀请他第二天去公司看看,先了解一下再说。碍于情面,邓慧明去了,然后参加了创业说明会,对保险行业和泰康的实力有了初步的了解。邓慧明用手机一查,发现保险公司个个实力还是挺强的,也有正规监管部门。会后,人手发一个西瓜,吃完继续参加培训,这让邓慧明觉得挺接地气,整个氛围也比较轻松,反正自己暂时没有工作,试一试也无妨,就这样,邓慧明开始了保险从业生涯。

  培训要求穿白衬衫,邓慧明是有白衬衫的,只是带有格子,他特意去买了两件纯白的衬衣,300多元一件,他觉得遵守规章制度是从事一个行业应有的基本素养。

图为:邓慧明。(本文图片均由泰康人寿保险有限责任公司湖南分公司)

图为:邓慧明。(本文图片均由泰康人寿保险有限责任公司湖南分公司提供)

  相对内向的性格使得邓慧明在新人班是属于默默无闻的那种,低着头听课,从不回应老师,更别说主动提问了。四天新人班培训下来,他对保险的认知也是懵懵懂懂的。多年后,班主任老师和邓慧明聊天,笑言当时一直觉得他肯定干不久,呆几个月就会走人。但邓慧明有一特点,只要是自己决定要做的事,就会100%地去努力,成事在天,谋事在人。虽然不爱说话,但是他每天按时出勤,认真学习和训练,爱学习、善于学习、理解接受能力不错,这个优势帮助邓慧明逐渐扎实地掌握了专业知识,同时,他也意识到自己内向的性格必须要改,逼着自己去与人打交道,慢慢地在新兵营就崭露头角。

  7月19日,邓慧明销售出了寿险生涯第一单,是一个朋友给她妈妈买的老年防癌险,年交保费1660元。当时的成就感和愉悦感至今仍无法用词语来形容,邓慧明瞬间信心大增,因为大多数人的第一张保单都是在师傅和主管的帮助下完成的,而邓慧明是独立介绍产品、得到了朋友的认可而促成的,往后邓慧明都是自己独立展业。独立展业对专业度与知识储备提出了更高的要求,这也倒逼他更加注重学习和培训。

  教学相长,发现一方舞台

  想改变,有行动,有进步,有成绩,公司就有你表现的舞台,保险公司从来都不会埋没一个愿意学习成长的人,慢慢地,邓慧明就走向了讲台。邓慧明记得自己第一次上台是给新入司的伙伴做分享,拿着稿子念,自己还是结结巴巴,十分紧张。后来,上台的次数多了,自然就不怕了,慢慢地,邓慧明成为了一名兼职讲师,实现了自己的“老师”梦。

  邓慧明喜欢研究行业产品,有独到见解,他的课颇受欢迎。光是2019年,他有记录的授课是173课时。兼职讲师在没有获得评级之前没有课时费,邓慧明是2017年9月被评为一星讲师的,相当于免费做了近一年时间,这是很多人不愿意干的事,但他乐此不疲。一来自己的钻研、分享能让同事们学到东西,并且被尊称为老师,邓慧明很享受这种感觉;二来教学相长,通过教别人,便知自己还有不足之处,然后再进一步去钻研,去提升自己,去变得更专业,更专业了又更容易获得客户的信服,业绩自然也就好了,这其实是一个良性循环。“桃李不言,下自成蹊”,凡是经历都是财富,这可能也是邓慧明能快速成长的重要原因。

  除了参与授课外,邓慧明珍惜每一次培训充电的机会。2019年,他累计参加制式培训62课时。湖南分公司培训部经理笑称邓慧明是一个“另类”,有培训从不放过,从来不说“我要去签单,没时间”。目前,邓慧明是三星兼职讲师,是郴州中支星级最高的讲师,同事们还送给他“博士”的雅称。

  诚+“傻”,客户最懂

  在保险行业,要想长久生存下去,业绩是绕不过的话题。邓慧明累计业绩虽不是最高的,却难能可贵地稳定。自2016年7月入司起,每个月邓慧明都有两件以上的保单,每个月都达成了“泰康之星”的标准,已坚持了40个月,从未间断过,是郴州中支第一人,在泰康人寿湖南分公司也不多见。

  “泰康之星”的评级让邓慧明收获了鲜花、荣誉与掌声,也让他获得了正常要入司5年以上才有可能达成的白金精英代理人资格,这个资格可以让他的客户获得更多的权利,比如体检年龄和核保条件放宽,可购买保额增加,理赔时效缩短等等。每一个月两份保单,看似容易,坚持下来不易。很多人都问他月月“泰星”有什么秘诀,邓慧明坦言,一是自己十分想要泰星这份荣誉,荣誉比金钱更可贵,二是自己很喜欢“泰康之星”的口号——坚持只为成就更好的自己。

  邓慧明服务的客户累计近600位,其中他直接开拓的客户有90位,售出了304份保单,总保障2.05亿,月均5.75单,人均投保三四件保单,绝大多数客户都成了回头客,最多的一个客户购买了近20张保单。这一份细水长流的业绩单的取得无非是两个方面的原因,一是客户认同泰康的医养战略,认同泰康高性价比的产品,二是客户认同邓慧明个人的专业与服务。

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